采访嘉宾：总经理叶广柱

记者：去年推出“微整装”，引起了整木家装行业的关注。今年会有哪些新动作？

叶总：微整装的构思是挺好的，性价比也的确挺大。但是，或者由于面对的的客户群体是高端用户，都不受这巨惠的诱惑。也或者是由于我们的销售能力还没到火候，所以市场反应效果一般般，我们也为此感到遗憾。因此总结经验，今年我们减小促销和活动的预算，加大投入在新款产品研发和功能系统配套，开发更多满足市场需求的产品。

记者：类似欧派家居推出的套餐营销价格战，是否适用于我们整木家装行业？

叶总：我觉得不太适合整木定制行业，套餐营销较为适合单品或可复制生产的产品。另外我不支持价格战的做法，但实际上整木定制行业里价格战打得更激烈，甚至某些品牌都懒得报价，直接报出“XX品牌的八折”这样的方式来抢单。这样做既没有品质可言，还会出现以次充好的现象，太影响行业的健康发展了。高尚的竞争才是卓越才能的源泉。

记者：在互联网高度发展下，木制品行业呈现信息化、工业化、规模化和个性化这些特点，在这些方面是怎么做的？

叶总：惭愧！的营销做得太差了，由于原木定制产品的生产工艺约束，企业发展还没能有大的突破，在坚持做好产品的同时也在学习和尝试企业升级。

记者：今年是成立65周年，是一家具有深厚文化底蕴的企业，您能和我们分享下与经销商的企业文化吗？

叶总：的确已经是两代人的心血，经过多次的产品转型升级，也经过不同时期的动荡冲击，其实也没有很完善或先进的企业文化，能坚持一路走来应该是的那份坚持和对实木定制的执着。爱好一致自然在一起，在一起了就要努力让自己变得更优秀，我们（厂商）是这样一起成长的，这样故事就会仍在继续。

记者：相比较而言，国内的家居设计还不是很成熟，家居产品缺乏原创性，那么您对家居设计行业的发展有哪些看法？它的发展突破点在哪里？

叶总：我认为国内家居设计跟我们国家发展一样是非常非常快的，只是我国家居设计行业起步较慢。当今互联网的高速发展，异国间的互通互融，还有在我国市场大容量的基础上，家居设计绝对人才辈出，中国原创作品也会逐渐走上国际。中国历史悠久文化底蕴深厚，8年前中国已成为世界第二大经济体，中华文化的精粹早已受到世界人民的青睐，具有中国元素的家居原创设计就是我们很好的突破点，例如刚刚结束的第57届意大利米兰家具展上中国十二生肖就走向了全世界。